Blask: zakaz zakładów w Brazylii zmniejszył ruch u licencjonowanych operatorów o 74% w pierwszym tygodniu

Zakaz zakładów w Brazylii zmniejszył ruch u licencjonowanych operatorów o 74% w pierwszym tygodniu, ale nie wywołał jeszcze porównywalnego wzrostu korzystania z serwisów offshore. Wynika to z nowego raportu Blask, firmy zajmującej się analizą branży iGaming.

Badanie porównuje brazylijski zakaz z września 2026 r. z ograniczeniami dotyczącymi gier na prawdziwe pieniądze wprowadzonymi w Indiach w sierpniu 2025 r., wykorzystując panele behawioralne, dane z wyszukiwarek i publiczne statystyki rynkowe.

Blask szacuje, że Brazylia zamknęła regulowany rynek zakładów i kasyn online o rocznym przychodzie brutto z gier (GGR) wynoszącym 6,6 mld dolarów zaledwie 21 miesięcy po jego uruchomieniu.

Główna teza raportu zakłada, że likwidacja regulowanej podaży nie musi eliminować popytu na hazard. Dane brazylijskie obejmują jednak obecnie tylko pierwsze dni obowiązywania zakazu, a wniosek dotyczący dłuższego okresu opiera się głównie na wydarzeniach w Indiach.

Ruch u licencjonowanych operatorów spadł o 74% w sześć dni

Do 1 października, sześć dni po wprowadzeniu w Brazylii środka tymczasowego nr 1.394, odsetek uczestników brazylijskiego panelu Blask odwiedzających licencjonowane strony bukmacherskie był o 74% niższy od zwykłego poziomu.

Liczba wyszukiwań licencjonowanych marek spadła następnie o około 82% w porównaniu z poziomem bazowym sprzed zakazu.

W przypadku operatorów offshore sytuacja wyglądała inaczej.

Liczba wyszukiwań ich marek zmniejszyła się o 7-17%, natomiast rzeczywisty zasięg stron bez licencji przez cały pierwszy tydzień odbiegał od zwykłego poziomu o nie więcej niż 11%.

To rozróżnienie jest istotne. Blask nie odnotował jeszcze masowego przejścia brazylijskich graczy do serwisów offshore. Dane behawioralne wskazują, że wielu klientów regulowanych operatorów początkowo przestało obstawiać, zamiast od razu zmieniać platformę.

Firma zaznacza jednak, że 57% brazylijskich graczy obstawiających zakłady w jej panelu odwiedziło już co najmniej jedną stronę hazardową bez licencji w ciągu 90 dni przed wprowadzeniem zakazu.

Indie pokazują, że 63% wcześniejszych graczy nadal obstawiało

Blask traktuje Indie jako główną wskazówkę dotyczącą tego, co może wydarzyć się w dłuższym okresie.

Badacze śledzili tych samych użytkowników przed wprowadzeniem indyjskiego zakazu gier na prawdziwe pieniądze w sierpniu 2025 r. i po jego wejściu w życie. Stała kohorta obejmowała 19 924 osoby w Indiach, a 31 785 brazylijskich użytkowników stanowiło grupę kontrolną.

Trzy miesiące po wprowadzeniu indyjskich ograniczeń 63 na każde 100 osób, które wcześniej korzystały z legalnych usług, nadal uprawiały hazard. Spośród tych 100 wcześniejszych użytkowników 61 przeniosło się na platformy offshore.

Dla porównania 74 na każde 100 analogicznych użytkowników brazylijskich nadal obstawiało w okresie, gdy w Brazylii nie obowiązywał zakaz.

Blask wylicza zatem, że udział użytkowników obstawiających zakłady w Indiach utrzymał się na poziomie około 86% wartości odnotowanej w brazylijskiej grupie kontrolnej.

Zastosowanie tej proporcji do szacowanych 25,2 mln graczy obstawiających na regulowanym rynku brazylijskim daje prognozę około 21,6 mln osób, które nadal obstawiałyby po zamknięciu rynku, głównie za pośrednictwem serwisów offshore.

Firma podkreśla, że 21,6 mln to prognoza oparta na doświadczeniach indyjskich, a nie pomiar obecnej aktywności offshore w Brazylii.

Pozyskiwanie klientów offshore w Indiach przesunęło się poza wyszukiwarki

Indie dostarczają również danych o tym, jak operatorzy bez licencji dostosowali strategie pozyskiwania klientów po wprowadzeniu zakazu.

W porównaniu okresów przed ograniczeniami i po ich wprowadzeniu udział ruchu offshore pochodzącego z wyszukiwarek spadł z 16% do 8%.

Jednocześnie udział ruchu przypisywanego sieciom reklamowym pop-under, systemom śledzenia przekierowań i pirackim serwisom streamingowym wzrósł z 21% do 41%.

Blask przekonuje, że ta zmiana ma znaczenie dla egzekwowania zakazu, ponieważ takie kanały pozyskiwania klientów są zwykle trudniejsze do monitorowania niż standardowe wyniki wyszukiwania.

Indie zablokowały 8376 adresów URL w analizowanym okresie, ale zasięg serwisów offshore wśród użytkowników, którzy już wcześniej korzystali ze stron bez licencji, utrzymał się mniej więcej na poziomie brazylijskiej grupy kontrolnej.

Brazylia mierzy się ze stratami podatkowymi i kosztami dla zatrudnienia

Raport analizuje również gospodarcze skutki likwidacji regulowanego rynku.

W 2025 r. Brazylia zebrała około 1,8 mld dolarów z federalnych podatków od zakładów.

Blask przytacza szacunki rządowe sugerujące, że zamknięcie rynku może spowodować dodatkowe straty w dochodach publicznych w wysokości około 2,4 mld dolarów do 2028 r.

Regulowany sektor zapewniał również około 15 500 bezpośrednich i pośrednich miejsc pracy, w tym w technologii, cyberbezpieczeństwie, zgodności regulacyjnej, usługach prawnych i marketingu cyfrowym.

Nie zakłada się koniecznie, że wszystkie te stanowiska znikną, ale od ogłoszenia zakazu operatorzy już zaczęli ograniczać swoje zespoły w Brazylii.

Pierwszy tydzień w Brazylii nie dowodzi jeszcze migracji offshore

Porównanie z Indiami potwierdza możliwość, że popyt na hazard przetrwa zakaz i przeniesie się do oferty bez licencji, ale w Brazylii ta zmiana jeszcze się nie dokonała.

Własne dane Blask z pierwszego tygodnia pokazują gwałtowny spadek ruchu u licencjonowanych operatorów przy zasadniczo stabilnym zasięgu serwisów offshore.

Raport oddziela zatem to, co już się wydarzyło, od tego, czego firma spodziewa się w dalszej kolejności.

Brazylia dostarcza wyraźnych dowodów, że rząd może szybko zamknąć regulowany kanał. Ustalenie, czy większość wcześniejszych graczy ostatecznie przejdzie do operatorów offshore, zrezygnuje z hazardu czy wróci na regulowany rynek w razie zniesienia zakazu, wymaga dłuższego okresu obserwacji.